Предложение: «Технология эффективных продаж» в Екатеринбурге

Характеристики

Дата 6-7 октября

Тренер Александр Маслов
Продолж. 2 дня

Дополнительное описание

Для кого:

менеджеры по продажам, начальники отделов продаж, собственники бизнеса, корпоративные тренера по продажам.

Цели курса:

- научить участников универсальным технологиям эффективных продаж;

- разработать план профессионального развития для каждого участника.

Содержание тренинга

Большинство тренингов по продажам, которые есть на Рынке, затрагивают только уровень действий. Менеджеров учат конкретным поведенческим моделям, учат тому «Как это сделать?». Но данные технологии не работают должным образом, если Менеджер в работе руководствуется не эффективной системой ценностей и убеждений.

Например, если менеджер по продажам верит в то, что продукт, который он продает никому не нужен, то владей он, хоть цыганским гипнозом, больших результатов в продажах ему не достичь.

Фундаментом программы данного тренинга, явились труды по моделированию навыков и мировоззрения успешных менеджеров по продажам в разных сферах Бизнеса. Программа курса включает в себя классические модели продаж, эффективные технологии НЛП, а так же эксклюзивные наработки.

Обучение ведется сразу на двух уровнях: уровне мировоззрения и уровне технологий.

Программа тренинга

1. Основные принципы эффективных продаж.

Практикум: Формирование точек профессионального роста.

2. Большой круг продаж.

2.1 Преодоление секретарского барьера.

2.2 Целеполагание на этапах большого круга продаж.

Практикум: формирование сетки целей холодного звонка.

3. Малый круг продаж.

3.1 Малый круг продаж на этапах большого круга продаж.

3.2 Установление контакта.

Основные принципы и цели этапа, технологии НЛП на этапе установления контакта, последовательность действий.

Практикум: отработка данного этапа.

3.3 Выявление потребностей.

Цели этапа, инструменты активного слушания, технологии НЛП на этапе выявления потребностей, типы вопросов, воронка вопросов.

Практикум: формирование и отработка воронки вопросов для своего Бизнеса.

3.4 Презентация.

Основные принципы и цели этапа, инструменты эффективной презентации, презентация цены.

Практикум: формирование и отработка презентации продукта из своей сферы Бизнеса.

3.5 Работа с возражениями.

Основные принципы и цели этапа, технология отделения отговорок от истинных возражений, 9 этапов по работе с возражениями, заготовки ответов на типовые возражения.

Практикум: формирование и отработка ответов на основные возражения.

3.6 Кросс продажи.

Основные принципы и цели этапа, технология перехода к кросс продаже.

Практикум: актуализация кросс продаж в своем Бизнесе.

3.7 Закрытие сделки.

Основные принципы и цели этапа, покупательские сигналы, 3 способа эффективного закрытия сделки.

Практикум: интеграция всех этапов продаж.

4. Подведение итогов.

Практикум: составление плана личностного роста.

Продолжительность:

22 академических часа.

Стоимость

11 900 рублей, включая раздаточные материалы и бизнес-ланчи.